2000多年前，柏拉图在《理想国》中曾说，这个天下上莫得任何心仪比健康更心仪。

2023年9月1日是第17个“全民健康生存边幅日”，本年的主题是：“三减三健”，是指减盐、减油、减糖、健康口腔、健康体重、健康骨骼。国度卫生健康委观点公众主动学习健康常识，掌捏健康妙技，积极践行娴雅健康的生存边幅，落实“作念我方健康第一株连东谈主”理念。

什么是健康的生存边幅？你对“健康”的界说又是什么？健康，与你我息息关连，如何让生命质地变得健康，是一个需要千里下心想考的大命题，在职何时候推敲齐不外时。在本年的西湖对弈论坛上，咱们看到了对于“健康”的新解法以及新想路。

9月2日，诺辉健康第6届西湖对弈癌症早筛与防治跨界岑岭论坛在杭州召开。据悉，本次岑岭论坛由诺辉健康发起于公司创办的2015年，也曾成为国内举办时分长，聚焦于癌症早筛最新研发、学术疏通和生意更始的品牌标杆嘉会。

据了解，本届西湖对弈以“奔涌上前”为主题，时隔4年后重启，以总结2019年于今癌症早筛行业生意化进度，探索和权衡癌症早筛新址品和新本事的长进。

破题：细心便是最大的治疗

在本年的西湖对弈论坛上，北京大学第三病院ICU副主任医师、国度卫生健康委卫生济急现场处置指引大师、有名科普作者薄世宁熟悉，中国癌症基金会肿瘤东谈主文互助组副组长、《癌症传》、《基因传》译者马向涛博士，诺辉健康实施董事兼首席科学家陈一友博士，围绕早筛对癌症细心的价值，以及癌症到底是不是不错细心等热点话题张开了圆桌对话。

癌症能否细心，薄世宁示意，东谈主在40岁以后，患癌的风险是呈指数性的增长，一年比一年高。“好意思国有一个统计，100个东谈主离开这个天下，其中有40个东谈主是因为癌症，其他是因为心脑血管等其他疾病。” 薄世宁说，既然每个东谈主齐有患癌的风险，不如依期作念筛查。换句话说，癌症便是和年齿高度关连的疾病，是以应该从筛查开动。

马向涛示意，2006年世卫组织在一个公告当中也曾提到，癌症是一种可防的慢性病。是以，2006年之后，群众的不雅念是渐渐采纳它，癌症就像高血压、糖尿病一样，它是可控并且是慢性，群众不要“谈癌色变”。咫尺咱们国度的卫生条目很好，东谈主均寿命很长，不行幸免的咱们行为一个东谈主口大国亦然癌症大国，这是不争的事实。

那么，到底诱发癌症以及不错进行筛查和细心的关键点在那处？陈一友解读说，癌症是个基因驱动的疾病，也便是说细胞正常阔别的历程中凸现了一些突变。有少量数的突变，就会引起细胞不受结束的滋长，便是常说的“癌症”。有些癌症不错细心，大部分癌症不行以细心，是以唯独不错灵验抵御癌症的样子便是早期发现。

而对于如何进步养息率，薄世宁抒发了我方不雅点，细心便是最大的治疗。跟着咱们国度的经济越来越改善和东谈主民生存的改善，年齿越来越增长，就一定会濒临癌症的问题、心脑血管疾病的问题。是以，最大的法子是，细心大于任何的治疗。

谈及癌症早筛行业，陈一友以为，癌症早筛不单是是科学问题，它也早就不单是是一个医学的问题，它照旧个卫生经济学的问题。癌症早筛，“作念”比“不作念”更省钱，它以致也曾逾越了卫生经济学的问题。因为对东谈主来说，生命是有价值的，咱们需要跨界，和诸位同业一齐发愤，让每个生命走到当然轨迹的极端，而不是提早离开。

解题：诺辉“2+X”样子论

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身处癌症早筛行业的诺辉，作念了些什么？又作念对了什么？

“本年咱们但愿的想法是年收入17亿元。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青掷地赋声说谈。

2023年如能竣事年收入17亿元，意味着同比2022年将增长超100%，诺辉的增长从何而来？背后的增长逻辑到底在那处？朱叶青给出了谜底：开源、节流。“分子是开源、分母是节流。”

“开源作念了最蹙迫的一件事情，便是将生意化的旅途尽可能多元化。我一直在讲什么是最佳的生意化旅途，便是能把你的居品送到你最想要的客户眼前，最灵验的路线便是好的生意化的旅途。”

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2023年8月11日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币7.1587元，1欧元对人民币7.9171元，100日元对人民币4.9842元，1港元对人民币0.91551元，1英镑对人民币9.1375元，1澳大利亚元对人民币4.7023元，1新西兰元对人民币4.3410元，1新加坡元对人民币5.3458元，1瑞士法郎对人民币8.2247元，1加拿大元对人民币5.3679元，人民币1元对0.63558马来西亚林吉特，人民币1元对13.4306俄罗斯卢布，人民币1元对2.6102南非兰特，人民币1元对182.43韩元，人民币1元对0.50957阿联酋迪拉姆，人民币1元对0.52050沙特里亚尔，人民币1元对48.7100匈牙利福林，人民币1元对0.56170波兰兹罗提，人民币1元对0.9397丹麦克朗，人民币1元对1.4823瑞典克朗，人民币1元对1.4283挪威克朗，人民币1元对3.75890土耳其里拉，人民币1元对2.3708墨西哥比索，人民币1元对4.8656泰铢。

朱叶青先容说，诺辉的生意化旅途叫作念“2+X”，“2”是群众相配容易集会的，亦然直不雅以为癌症筛查居品最容易触达的渠谈，即病院渠谈和民营体检渠谈，这亦然诺辉一直在宝石作念的。然而畴昔，这个“X”到底在那处？这个“X”是可能群众还莫得看到，但诺辉也曾作念了好多事情的耗尽医疗。耗尽医疗为什么放在“X”，因为耗尽医疗其实有好多的层级，耗尽医疗从群稠密数集会的互联网渠谈到支付方、用户一齐来赈济的策略合作伙伴以及保障公司等其他的支付方的渠谈，到咱们近朱者赤的药店渠谈，这齐是咫尺赈济着诺辉奔涌上前的赈济点。

对于畴昔增长，朱叶青示意，诺辉生意化的渠谈是“2+X”，将来咱们但愿每一个渠谈的客户能够带来复购，复购率便是一个顺利，对于将来的增长相配蹙迫。咫尺复购率对于咱们来说还很低，然而当咱们在专科的医疗渠谈，如病院端、民营体检端积蓄了弥漫的用户，当常卫清的浸透率能够从今天的1%的商场浸透率高涨到5%以致更高的时候，确信咱们看到的复购一定是一个令群众惊喜的数字，到阿谁时候，咱们不错把“X”换成着实的耗尽医疗。

开源靠生意化，而节流靠降本、增效。朱叶青坦言，“降本”浸透在诺辉运营的每一个门径中，运营的每一个共事齐要参与降本职责，每一个本钱、每一分钱、每个月齐在想象，这才有统共运营的效用连接进步；“增效”是能用机器干的毫不必东谈骨干，能用自动化出产线的十足不必东谈主工，能够滚动为AI东谈主工智能的十足不必传统样子。“正因为如斯，咱们在以前几年中才竣事了快速增长。”

有了样子论，面对统共癌症早筛行业，用户到底在那处？朱叶青以为，癌症筛查类居品和传统酷好酷好上群众以为的医疗类居品不太一样，大部分医药、医疗器械居品，你的用户就在那里——就在病房里、就在病院里、就在阿谁很详情的范围里。而对于诺辉来讲，癌症筛查在咫尺，在现存的中国医疗条目下，酌定算是一个隐性的临床刚需，大部分用户不在病院中，以致莫得想过到病院。因为他莫得症状，最多是轻飘症状。

另一方面，如何用居品去打动耗尽者，又是一个亟需从内核动身惩办的时间之问。毫无疑问，诺辉作念到了——告捷研发了一个合规且有壁垒的，同期又能赈济畴昔多少年快速增长的居品。

“领先，居品必须是硬核居品，别东谈主淌若要想去抄袭必须近似通常的历程；其次，居品必须在药监局批准，是合规的；三是批准出来的居品尽可能不受限于专科的医师，而能够有更巨大的空间。”朱叶青解释说，这便是2018年咱们为什么花那么大的元气心灵、哑忍那么大的长途作念癌症筛查的居品。这几年生意化的后果，讲授咱们以前的发愤齐取得了报恩。奥本海默说过一句话，淌若你莫得弥漫的耐烦去恭候一场告捷，你就要用一世的耐烦去面对失败。

“癌症筛查的居品商场很漫长，不光是咱们，宫颈癌筛查的居品恭候的时分不比咱们短，常卫清无意用了7年时分，经验了8个病院大规模前瞻性的临床检修，才换来了药监局的认同，才换来了畴昔的居品有巨大的空间。我确信，唯有有耐烦，唯有信守合规的底线，咱们畴昔的这些居品，后期的宫证清、苷证清，到鼻咽癌居品以及“熊猫部队”一定带来一个又一个的增长弧线。”

谈及公司中枢竞争力，朱叶青充满信心说，从“更始”到“创造”，诺辉引以为骄横的一丝便是实施力：诺辉把聘请题变为讲授题，把一个想法形成本色的居品，着实作念到创造咱们想要更始的东西。

在本届西湖对弈论坛上，诺辉健康厚爱公布旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查居品宫证清注册临床检修基线数据。

不错看到，从常卫清到宫证清，诺辉健康一直在加速鞭策临床商场落地和耗尽医疗更始，从而把先发上风滚动为生意壁垒。8月21日，诺辉健康发布2023年上半年功绩陈诉。数据露出，诺辉健康上半年营收竣事8.2亿元东谈主民币，并初次竣事以前12个月平时性盈利，扭亏为盈。

从年收入仅5000万，到本年上半年销售额冲破8.2亿元；从一家籍籍无名的公司，到成为一家港交所上市公司，市值近80亿港元；从2019年到2023年，诺辉健康走过了高速增长的4年，画出了一条漂亮的增长弧线，回头看，虽行路难，但轻舟已过万重山。4年对于奔腾的历史长河不及一朵浪花，但对于诺辉来说，是一座里程碑，是一个蹙迫历史刻度，更是一个全新开动。

“村上春树说过，当你穿过摇风雨的时候你不知谈你是若何活下来的，以致你齐不知谈摇风雨是若何结束的皇冠三公，然而有一丝详情的是，你也曾不是4年前的阿谁你，咱们也曾不是4年前的阿谁咱们。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青如是说。